Hoe potentiële klanten motiveren om te kopen?

Hoe potentiële klanten motiveren om te kopen

Verkopen of daten? Verkopen lijkt een beetje op daten.Je snapt wel dat je geen verlovingsring kan presenteren op je eerste date. Er is een wederzijdse relatie nodig die stap voor stap groeit, voordat deze naar de kerkdeuren leidt.Je kan het niet overhaasten, en je kan geen stappen overslaan als je op zoek bent naar verbintenissen […]

3 onfeilbare tips om jouw business te boosten na corona

business boosten na corona

Ben jij een winnaar? Of eerder een klager? Winnaars zijn altijd op zoek naar manieren om hun bedrijf te laten groeien. Winnaars vertrouwen op hun expertise en business, vertrouwen erop dat hun klanten voor hen klaarstaan en beseffen dat een crisis zoals corona ook specifieke kansen biedt die er in andere economische tijden niet zijn. […]

5 tips om meer referenties te krijgen

referenties

Het is geen geheim dat “mond-tot-mondreclame” of referenties krijgen van een tevreden klant een van de meest effectieve manieren is om nieuwe klanten te vinden en tegelijkertijd de relaties met bestaande klanten te versterken. Maar hoewel referenties van bestaande klanten extreem krachtig zijn en de hoogste kans op succes bieden, zetten maar weinig verkopers of […]

Sales Training B2B voor TOP resultaten

sales training B2B

Verkopen aan professionele klanten vereist een professionele aanpak Vaak is het aan de vertegenwoordiger of accountmanager om zélf in te staan voor het genereren van nieuwe leads. Dit is op zich al een behoorlijk moeilijk en vaak frustrerend gegeven; vaak worden beslissingsnemers immers volledig afgeschermd omdat ze niet zitten te wachten op alwéér een verkoper […]

Sales Training houdt verkopers scherp

sales training

Sales Training voor maximale resultaten Hebben jouw verkopers problemen bij het converteren van leads naar getekende overeenkomsten? Of wordt er niet het maximale uit de omzet gehaald en zou deze eigenlijk een stuk hoger kunnen liggen? Succesvol verkopen is afhankelijk van vele factoren en anders dan pakweg 10 jaar geleden. Omdat mensen – en dus […]

Sales Training Retail voor tevreden klanten & omzet

sales training retail

Retailverkoop is niet hetzelfde als B2B verkoop Verkopen in een Retail omgeving (winkels, automotive, …) is meestal particuliere verkoop (B2C). Dit vraag om een specifieke benadering en Sales approach en is anders dan bijvoorbeeld verkopen aan bedrijven (B2B). Eerst en vooral hebben Retail verkopers vaak bijkomende taken dan uitsluitend verkopen: leveringen ontvangen, winkelrekken aanvullen, de […]

Sales Evaluatie voor optimale verkoopresultaten

sales evaluatie

Sales Evaluatie als optimalisatietool Het in kaart brengen van de actuele toegepaste verkooptechnieken en bedrijfsprocedures is een belangrijkste eerste stap om tot inzichten te komen.Sales Evaluatie omvat het evalueren en analyseren van deze elementen. Door middel van Mystery Shopping en/of Mystery Calling worden uw commerciële medewerkers en verkopers actief benaderd.Hierbij wordt nagegaan hoe ze precies […]

Sales Training HoReCa naar meer omzet

sales training horeca

HoReCa is keihard werken Een HoReCa zaak runnen is méér dan “in de potten roeren” of “een bord op tafel zetten”. Een HoReCa bedrijf rendabel maken én houden, is keihard werken. Eerst en vooral moet de kwaliteit van de producten optimaal zijn. Daarnaast is ook de kwaliteit van de dienstverlening en het Management cruciaal: Wordt […]