Why, How, What (Golden circle)
Why, How, What? Why, How, What (Golden Circle) door Simon Sinek is een krachtig denkmodel waarmee je je als organisatie kan onderscheiden van concurrenten. Sinek’s Golden Circle biedt een waardevol inzicht in waarom sommige leiders en organisaties erin zijn geslaagd om uitzonderlijk invloedrijk te worden.Denk maar aan bijvoorbeeld Apple.Het toont hoe men kan inspireren in […]
Presentatie geven in 3 Stappen
Presentatie geven? Niet eenvoudig maar wél effectief Een presentatie geven is meestal bijzonder effectief als men een bepaalde boodschap wil overbrengen. Een verkoper die een offerte presenteert bij klanten, een projectleider die een nieuw project voorstelt, de CFO die de jaarresultaten presenteert of een Sales Manager die zijn wekelijkse Sales Meeting kracht bij zet.Allemaal vormen […]
Omgaan met bezwaren
Moeten omgaan met bezwaren is normaal Dat je in de verkoop te maken krijgt met bezwaren – ook wel tegenwerpingen genoemd – is normaal.Bezwaren horen bij de verkoop als peper bij zout en zijn soms de reden waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen. De meeste mensen houden nu eenmaal niet van verandering en houden het […]
State Management om optimaal te presteren
State Management om jezelf op te peppen State Management.De term zegt je misschien niets en klinkt mogelijks wat vreemd. Maar eigenlijk gaat dit over hoe je jezelf mentaal kan voorbereiden op een bepaalde prestatie. Dit kan over zowat alles gaan: een sportwedstrijd, een presentatie voor publiek, een meeting met een klant, … .In al dat […]
Wat is NLP?
Hoe kan Neuro Linguïstisch Programmeren jou helpen? NLP (Neuro Linguïstisch Programmeren) is een niet-wetenschappelijke, spirituele filosofie die de laatste decennia erg populair is geworden.Het concept is ook populair bij beoefenaars van alternatieve begeleiding, zoals bijvoorbeeld NLP Practitioners, hypnotiseurs en Life Coaches. In zijn oorspronkelijke vorm heeft NLP betrekking op de mentale aspecten van iemands leven.Het […]
Mystery Shopping is méér dan gratis winkelen
Mystery shopping spreekt aan Velen voelen zich geroepen; dat blijkt uit de talrijke sollicitaties die Marktonderzoeksbureaus in de mailbox mogen ontvangen.Weinigen onder hen zijn echter uitverkoren. Sollicitaties met als motivatie “Ik vind het een leuk concept”, of “Ik wéét gewoon dat ik er goed in zal zijn” liegen er niet om.Mystery Shopping spreekt aan, omdat […]
Waarom we niet van verandering houden
We houden van nature niet van verandering De mens is van nature uit een zelfzuchtig wezen, en is altijd op zoek naar de weg met de minste weerstand om zichzelf te verrijken.In dit geval de verrijking van de persoon die verantwoordelijk is voor de aanschaf van jouw product of dienst, of de verrijking van het […]
Laat uitstel geen afstel worden!
Uitstelgedrag is menselijk Heb jij ook soms het gevoel dat er veel meer tijd en energie kruipt in het voorbereiden van een taak, dan in het uitvoeren van de (lastige) taak zélf? Ooit al eens meegemaakt dat je zo tegenop een lastige taak aan kijkt, dat je (al dan niet bewust) op zoek gaat naar […]
Wat doet prospecten (bij jou) kopen?
Waarom zou een prospect bij jou kopen, en niet bij jouw concurrenten?Wat bepaalt dat een prospect beslist om over te gaan tot een aankoop, en met jou in zee te gaan? Of men koopt – of niet – kan verschillende redenen hebben, en is meestal een combinatie van deze verschillende factoren. Vertrouwen in de […]
Het succes van hedendaagse verkoop- en marketingactiviteiten
Verkopen en Marketing zijn een vak Het lanceren van succesvolle verkoop- en marketing activiteiten, is voor vele ondernemers een harde noot om te kraken. Ondernemers starten hun zaak immers vaak vanuit enkele producten, diensten, of concepten, waarin zij zich in de loop der jaren hebben gespecialiseerd, maar ze hebben vaak nooit ervaring opgedaan met het […]
