Omgaan met bezwaren
Moeten omgaan met bezwaren is normaal Dat je in de verkoop te maken krijgt met bezwaren – ook wel tegenwerpingen genoemd – is normaal.Bezwaren horen bij de...
Waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen
Verkopen – en blijven verkopen – is gebaseerd op vertrouwen Waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen?Dat kan verschillende redenen hebben. Als er 1 ding is dat ik...
Waarom we niet van verandering houden
We houden van nature niet van verandering De mens is van nature uit een zelfzuchtig wezen, en is altijd op zoek naar de weg met de minste...
Laat uitstel geen afstel worden!
Uitstelgedrag is menselijk Heb jij ook soms het gevoel dat er veel meer tijd en energie kruipt in het voorbereiden van een taak, dan in het uitvoeren...
Wat doet prospecten (bij jou) kopen?
Waarom zou een prospect bij jou kopen, en niet bij jouw concurrenten?Wat bepaalt dat een prospect beslist om over te gaan tot een aankoop, en met jou...
Het succes van hedendaagse verkoop- en marketingactiviteiten
Verkopen en Marketing zijn een vak Het lanceren van succesvolle verkoop- en marketing activiteiten, is voor vele ondernemers een harde noot om te kraken. Ondernemers starten hun...
Hoe als interimkantoor kandidaten voorstellen?
Het voorstellen van kandidaten is als interimkantoor noodzakelijk Ook interimkantoren zijn zwaar geïmpacteerd door de coronacrisis.Meer dan ooit is het een uitdaging om de sterke kandidaat profielen...
Maak van je klanten ambassadeurs!
Mond-tot-mondreclame werkt De beste reclame is mond-tot-mondreclame.Een oude zegswijze onder verkopers en ondernemers, waar mijns inziens vandaag de dag nog steeds enorm veel waarheid in zit. Weet...
Netwerk uitbreiden? 5 Gratis templates voor je LinkedIn uitnodigingen
Zorg voor meer acceptaties na LinkedIn connectie verzoeken Krijg jij ook regelmatig een connectie verzoek op LinkedIn met de standaard tekst “Ik zou me graag aansluiten bij...
Wat is acquisitie?
Wat is acquisitie? Acquisitie, prospectie, colportage, klantenwerving, … betekenen allemaal zoveel als het – meestal ongevraagd – benaderen van prospects, met de bedoeling om zaken met hen te...