Laat uitstel geen afstel worden!
Uitstelgedrag is menselijk Heb jij ook soms het gevoel dat er veel meer tijd en energie kruipt in het voorbereiden van een taak, dan in het uitvoeren van de (lastige) taak zélf? Ooit al eens meegemaakt dat je zo tegenop een lastige taak aan kijkt, dat je (al dan niet bewust) op zoek gaat naar […]
Hoe jezelf gemotiveerd houden?
Motivatie om te groeien Toegegeven; de ene dag is de andere niet.Iedereen heeft dagen dat alles loopt als een trein, en waarop alles meezit en de dingen (misschien nog vlotter) gaan zoals jij wil dat ze gaan. Toch heeft ook iedereen wel eens zo’n dag, en sommigen misschien zelfs een periode – waarin het misschien […]
Oefening: hoe creatief ben jij?
Ben jij een creatieve geest? In veel beroepen – maar ook als ondernemer, of als Sales medewerker – is het aangewezen dat je een minimale dosis aan creativiteit voor de dag kan brengen. Sommige situaties vragen nu eenmaal om flexibele, en vooral creatieve ideeën, waarbij je net daardoor mogelijk het verschil maakt.De volgende oefening is […]
Wat is het GROW model binnen coaching?
Het GROW model geeft structuur binnen coaching Het GROW model is een hulpmiddel dat in veel verschillende coaching situaties kan worden ingezet en is een effectieve techniek die vaak wordt toegepast door Sales Managers, Sales Coaches, leidinggevenden, …Het GROW model heeft als doel mensen te motiveren en een duidelijke structuur te geven aan hun bezigheden. […]
Hoe intelligente vragen stellen met de S.P.I.N. methode?
Het S.P.I.N. vraagstellingsmodel Veel mensen denken dat je om goed te kunnen verkopen “het goed moet kunnen uitleggen”.Dat je met andere woorden een topverkoper wordt, als je een vlotte babbelaar bent. Dit klopt echter niet helemaal; een goede verkoper hoort veel minder te praten en veel meer te luisteren.Waarom denk je dat we geboren zijn […]
Welke tools kan ik inzetten voor succesvolle acquisitie?
Inleiding De tijd dat je als verkoper uitsluitend een telefoonboek vastpakte en zomaar wat bedrijven opbelde om afspraken te maken, is verleden tijd. Ook advertenties in de krant zijn steeds minder efficiënt.Let op; telefonische acquisitie is niet dood en soms bijzonder efficiënt, maar er zijn meer tools die je kunnen ondersteunen. De moderne consument zoekt […]
Zorg voor de perfecte Elevator Pitch!
Wat is een Elevator Pitch? Over de zin en/of onzin van een Elevator Pitch zijn de meningen verdeeld. De ene vindt het geforceerd en gemaakt, terwijl anderen net uren bezig zijn met het bedenken van dé perfecte Elevator Pitch, en in het zich eigen maken om deze achteraf zo natuurlijk mogelijk over te kunnen dragen […]
3 platformen om Video Calls te organiseren
Video Calls als alternatief voor Face 2 Face meetings na de coronacrisis De coronacrisis hakt er stevig in; de gevolgen zijn werkelijk verschrikkelijk.Niet alleen ons persoonlijk leven is drastisch verandert, ook ons professioneel leven ziet er helemaal anders uit. Waar we vroeger als buitendienst Sales medewerkers vaak persoonlijk in contact kwamen met mensen, is dat […]
