Goede vragen stellen in Sales gesprekken: hyperbelangrijk

goede vragen stellen stellen tijdens sales gesprekken - hyperbelangrijk

Sales gesprekken vs dokter visites In de verkoop is het zo belangrijk om eerst een diagnose te stellen en vervolgens een geneesmiddel – in de vorm van een oplossing – voor te schrijven.Maar wat bedoel ik nu precies met deze metafoor, Zo vaak beginnen Account Managers, Sales Executives, … hun klant te overdonderen met informatie […]

Zorg voor de perfecte Elevator Pitch!

zorg voor de perfecte elevator pitch

Wat is een Elevator Pitch? Over de zin en/of onzin van een Elevator Pitch zijn de meningen verdeeld. De ene vindt het geforceerd en gemaakt, terwijl anderen net uren bezig zijn met het bedenken van dé perfecte Elevator Pitch, en in het zich eigen maken om deze achteraf zo natuurlijk mogelijk over te kunnen dragen […]