6 tips om effectiever te closen

6 tips om effectiever te closen

Closen vinden verkopers niet altijd leuk Closen is iets waar veel verkopers tegenop zien, hét moment niet opmerken, of het soms zelfs gewoon vergeten.Ook sluit men niet af omdat men bijvoorbeeld bang is dat de klant zich alsnog zal terug trekken, en dat ze een “neen” zullen krijgen. Akkoord, mensen houden er niet van om […]

Telefonische acquisitie tips

telefonisch acquisitie tips

Belangst Is telefonische acquisitie alleen voor agressieve brutale verkopers? Zeker in België en Nederland pakken we niet zomaar het telefoonboek erbij om in het wilde weg rond te gaan bellen. We zijn er zelfs van overtuigd dat deze methode niet werkt. Of niet meer. Telefoneren is vandaag nog steeds een zeer effectieve tool acquisitie! De […]

Welke tools kan ik inzetten voor succesvolle acquisitie?

Welke tools kan ik inzetten voor succesvolle acquisitie

Inleiding De tijd dat je als verkoper uitsluitend een telefoonboek vastpakte en zomaar wat bedrijven opbelde om afspraken te maken, is verleden tijd. Ook advertenties in de krant zijn steeds minder efficiënt.Let op; telefonische acquisitie is niet dood en soms bijzonder efficiënt, maar er zijn meer tools die je kunnen ondersteunen. De moderne consument zoekt […]

Goede vragen stellen in Sales gesprekken: hyperbelangrijk

goede vragen stellen stellen tijdens sales gesprekken - hyperbelangrijk

Sales gesprekken vs dokter visites In de verkoop is het zo belangrijk om eerst een diagnose te stellen en vervolgens een geneesmiddel – in de vorm van een oplossing – voor te schrijven.Maar wat bedoel ik nu precies met deze metafoor, Zo vaak beginnen Account Managers, Sales Executives, … hun klant te overdonderen met informatie […]

Koopsignalen: leer ze herkennen!

koopsignalen - leer ze herkennen

Wat zijn koopsignalen? Koopsignalen (of aankoopsignalen) zijn indicaties waarmee een klant aangeeft dat hij of zij klaar is om te kopen.Koopsignalen duiden op een verhoogde interesse en dienen onmiddellijk te worden opgepikt en behandeld. Koopsignalen kunnen zich in verschillende fases van de verkoopcyclus voordoen.Het is dus belangrijk dat je als verkoper koopsignalen leert herkennen.En dat […]