6 tips om effectiever te closen
Closen vinden verkopers niet altijd leuk Closen is iets waar veel verkopers tegenop zien, hét moment niet opmerken, of het soms zelfs gewoon vergeten.Ook sluit men niet af omdat men bijvoorbeeld bang is dat de klant zich alsnog zal terug trekken, en dat ze een “neen” zullen krijgen. Akkoord, mensen houden er niet van om […]
Welke tools kan ik inzetten voor succesvolle acquisitie?
Inleiding De tijd dat je als verkoper uitsluitend een telefoonboek vastpakte en zomaar wat bedrijven opbelde om afspraken te maken, is verleden tijd. Ook advertenties in de krant zijn steeds minder efficiënt.Let op; telefonische acquisitie is niet dood en soms bijzonder efficiënt, maar er zijn meer tools die je kunnen ondersteunen. De moderne consument zoekt […]
Koopsignalen: leer ze herkennen!
Wat zijn koopsignalen? Koopsignalen (of aankoopsignalen) zijn indicaties waarmee een klant aangeeft dat hij of zij klaar is om te kopen.Koopsignalen duiden op een verhoogde interesse en dienen onmiddellijk te worden opgepikt en behandeld. Koopsignalen kunnen zich in verschillende fases van de verkoopcyclus voordoen.Het is dus belangrijk dat je als verkoper koopsignalen leert herkennen.En dat […]
