Wat is acquisitie?

wat is acquisitie

Wat is acquisitie? Acquisitie, prospectie, colportage, klantenwerving, … betekenen allemaal zoveel als het – meestal ongevraagd – benaderen van prospects, met de bedoeling om zaken met hen te doen. De meeste verkopers vinden acquisitie – en dan vooral koude acquisitie – behoorlijk vervelend.Het liefst van al zouden ze willen dat de prospecten en klanten gewoon naar […]

Telefonische acquisitie tips

telefonisch acquisitie tips

Belangst Is telefonische acquisitie alleen voor agressieve brutale verkopers? Zeker in België en Nederland pakken we niet zomaar het telefoonboek erbij om in het wilde weg rond te gaan bellen. We zijn er zelfs van overtuigd dat deze methode niet werkt. Of niet meer. Telefoneren is vandaag nog steeds een zeer effectieve tool acquisitie! De […]

Welke tools kan ik inzetten voor succesvolle acquisitie?

Welke tools kan ik inzetten voor succesvolle acquisitie

Inleiding De tijd dat je als verkoper uitsluitend een telefoonboek vastpakte en zomaar wat bedrijven opbelde om afspraken te maken, is verleden tijd. Ook advertenties in de krant zijn steeds minder efficiënt.Let op; telefonische acquisitie is niet dood en soms bijzonder efficiënt, maar er zijn meer tools die je kunnen ondersteunen. De moderne consument zoekt […]

Referenties vinden: 5 tips

referenties vinden 5 tips

Referenties: een gouden bron van leads We zeiden het al eerder: referenties zijn een gouden bron van leads. Bestaande klanten die ons doorverwijzen naar prospects, veel warmer gaan we ze niet krijgen.Mogelijks is er 1 nóg warmere bron van leads; namelijk de referentie die onszélf opzoekt.Dat is natuurlijk nog beter en de kans dat er […]

8 kwaliteiten van een topverkoper

8 kwaliteiten van een topverkoper

Topverkopers en hun mindset Waarom scoort de ene verkoper betere resultaten dan zijn collega’s, die misschien wel net dezelfde producten of diensten aan de man brengen?Welke eigenschappen zorgen ervoor dat een topverkoper scoort, en blijft scoren?Het grote geheim: mindset. Topverkopers beschikken over enkele unieke kwaliteiten die er toe bijdragen dat zij in de Champions League […]

3 platformen om Video Calls te organiseren

3 platformen om Video Calls te organiseren

Video Calls als alternatief voor Face 2 Face meetings na de coronacrisis De coronacrisis hakt er stevig in; de gevolgen zijn werkelijk verschrikkelijk.Niet alleen ons persoonlijk leven is drastisch verandert, ook ons professioneel leven ziet er helemaal anders uit. Waar we vroeger als buitendienst Sales medewerkers vaak persoonlijk in contact kwamen met mensen, is dat […]