Welke tools kan ik inzetten voor succesvolle acquisitie?
Inleiding De tijd dat je als verkoper uitsluitend een telefoonboek vastpakte en zomaar wat bedrijven opbelde om afspraken te maken, is verleden tijd. Ook advertenties in de...
Goede vragen stellen in Sales gesprekken: hyperbelangrijk
Sales gesprekken vs dokter visites In de verkoop is het zo belangrijk om eerst een diagnose te stellen en vervolgens een geneesmiddel – in de vorm van...
De behoeftepiramide van Maslow
Wat zijn behoeften? Wanneer mensen overgaan tot een aankoop, zal dit steeds vertrekken vanuit een bepaalde behoefte. Men is zich namelijk bewust geworden dat het hem of...
Wat betekende de coronacrisis voor verkopers?
De coronacrisis hakte er stevig in, ook voor verkopers Wat begon eind 2019 op een lokale markt in china, groeide uit tot een wereldwijde pandemie.Naast de miljoenen...