Hoe potentiële klanten motiveren om te kopen?
Verkopen of daten? Verkopen lijkt een beetje op daten.Je snapt wel dat je geen verlovingsring kan presenteren op je eerste date. Er is een wederzijdse relatie nodig die stap voor stap groeit, voordat deze naar de kerkdeuren leidt.Je kan het niet overhaasten, en je kan geen stappen overslaan als je op zoek bent naar verbintenissen […]
3 onfeilbare tips om jouw business te boosten na corona
Ben jij een winnaar? Of eerder een klager? Winnaars zijn altijd op zoek naar manieren om hun bedrijf te laten groeien. Winnaars vertrouwen op hun expertise en business, vertrouwen erop dat hun klanten voor hen klaarstaan en beseffen dat een crisis zoals corona ook specifieke kansen biedt die er in andere economische tijden niet zijn. […]
5 tips om meer referenties te krijgen
Het is geen geheim dat “mond-tot-mondreclame” of referenties krijgen van een tevreden klant een van de meest effectieve manieren is om nieuwe klanten te vinden en tegelijkertijd de relaties met bestaande klanten te versterken. Maar hoewel referenties van bestaande klanten extreem krachtig zijn en de hoogste kans op succes bieden, zetten maar weinig verkopers of […]
Sales Training B2B voor TOP resultaten
Verkopen aan professionele klanten vereist een professionele aanpak Vaak is het aan de vertegenwoordiger of accountmanager om zélf in te staan voor het genereren van nieuwe leads. Dit is op zich al een behoorlijk moeilijk en vaak frustrerend gegeven; vaak worden beslissingsnemers immers volledig afgeschermd omdat ze niet zitten te wachten op alwéér een verkoper […]
Presentatie geven in 3 Stappen
Presentatie geven? Niet eenvoudig maar wél effectief Een presentatie geven is meestal bijzonder effectief als men een bepaalde boodschap wil overbrengen. Een verkoper die een offerte presenteert bij klanten, een projectleider die een nieuw project voorstelt, de CFO die de jaarresultaten presenteert of een Sales Manager die zijn wekelijkse Sales Meeting kracht bij zet.Allemaal vormen […]
Omgaan met bezwaren
Moeten omgaan met bezwaren is normaal Dat je in de verkoop te maken krijgt met bezwaren – ook wel tegenwerpingen genoemd – is normaal.Bezwaren horen bij de verkoop als peper bij zout en zijn soms de reden waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen. De meeste mensen houden nu eenmaal niet van verandering en houden het […]
Laat uitstel geen afstel worden!
Uitstelgedrag is menselijk Heb jij ook soms het gevoel dat er veel meer tijd en energie kruipt in het voorbereiden van een taak, dan in het uitvoeren van de (lastige) taak zélf? Ooit al eens meegemaakt dat je zo tegenop een lastige taak aan kijkt, dat je (al dan niet bewust) op zoek gaat naar […]
Wat doet prospecten (bij jou) kopen?
Waarom zou een prospect bij jou kopen, en niet bij jouw concurrenten?Wat bepaalt dat een prospect beslist om over te gaan tot een aankoop, en met jou in zee te gaan? Of men koopt – of niet – kan verschillende redenen hebben, en is meestal een combinatie van deze verschillende factoren. Vertrouwen in de […]
Het succes van hedendaagse verkoop- en marketingactiviteiten
Verkopen en Marketing zijn een vak Het lanceren van succesvolle verkoop- en marketing activiteiten, is voor vele ondernemers een harde noot om te kraken. Ondernemers starten hun zaak immers vaak vanuit enkele producten, diensten, of concepten, waarin zij zich in de loop der jaren hebben gespecialiseerd, maar ze hebben vaak nooit ervaring opgedaan met het […]
Elke klacht is een opportuniteit
Klachten zijn kansen Elke organisatie die zich bezig houdt met het verkopen van producten en diensten, zal meer dan waarschijnlijk ooit te maken krijgen met een ontevreden klant.Klachten van klanten kunnen vaak terecht, maar soms ook onterecht zijn. Een klant die zijn ongenoegen komt uiten, zegt eigenlijk dat hij het vertrouwen in jouw organisatie nog […]
