Presentatie geven in 3 Stappen
Presentatie geven? Niet eenvoudig maar wél effectief Een presentatie geven is meestal bijzonder effectief als men een bepaalde boodschap wil overbrengen. Een verkoper die een offerte presenteert bij klanten, een projectleider die een nieuw project voorstelt, de CFO die de jaarresultaten presenteert of een Sales Manager die zijn wekelijkse Sales Meeting kracht bij zet.Allemaal vormen […]
Omgaan met bezwaren
Moeten omgaan met bezwaren is normaal Dat je in de verkoop te maken krijgt met bezwaren – ook wel tegenwerpingen genoemd – is normaal.Bezwaren horen bij de verkoop als peper bij zout en zijn soms de reden waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen. De meeste mensen houden nu eenmaal niet van verandering en houden het […]
State Management om optimaal te presteren
State Management om jezelf op te peppen State Management.De term zegt je misschien niets en klinkt mogelijks wat vreemd. Maar eigenlijk gaat dit over hoe je jezelf mentaal kan voorbereiden op een bepaalde prestatie. Dit kan over zowat alles gaan: een sportwedstrijd, een presentatie voor publiek, een meeting met een klant, … .In al dat […]
Waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen
Verkopen – en blijven verkopen – is gebaseerd op vertrouwen Waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen?Dat kan verschillende redenen hebben. Als er 1 ding is dat ik in mijn carrière als Sales coach heb geleerd, dan is het dat vele verkopers vooral goed zijn in het verkopen van het excuus waarom men er niet in […]
Het succes van hedendaagse verkoop- en marketingactiviteiten
Verkopen en Marketing zijn een vak Het lanceren van succesvolle verkoop- en marketing activiteiten, is voor vele ondernemers een harde noot om te kraken. Ondernemers starten hun zaak immers vaak vanuit enkele producten, diensten, of concepten, waarin zij zich in de loop der jaren hebben gespecialiseerd, maar ze hebben vaak nooit ervaring opgedaan met het […]
3 basic Sales Tips van TOP-verkopers
Verkopen is een vak Verkopen is veel méér dan het goed kunnen uitleggen.Verkopen – en dat vergeten sommigen wel eens – is en blijft een vak. Hoe kan je ervoor zorgen dat jij als verkoper beter wordt in jouw vak?Hoe kan jij ervoor zorgen dat je meer tevreden klanten hebt die er niet aan twijfelen […]
Hoe als interimkantoor kandidaten voorstellen?
Het voorstellen van kandidaten is als interimkantoor noodzakelijk Ook interimkantoren zijn zwaar geïmpacteerd door de coronacrisis.Meer dan ooit is het een uitdaging om de sterke kandidaat profielen aan te trekken, maar eveneens om kwalitatieve partnerships aan te gaan met werkgevers. Interim tewerkstelling is tevens een bijzonder competitieve business.Het vergt moed, skills en doorzettingsvermogen om als […]
Overtuigen van de juiste prijs
Overtuigen van de juiste prijs is een uitdaging Het overtuigen van de juiste prijs blijkt voor veel verkopers een enorme uitdaging. Niet zelden worden prijsbezwaren niet – of niet correct behandeld – waardoor we de deal uitblijft. In het beste geval kreeg de verkoper als feedback van de klant dat hij te duur is en […]
Netwerk uitbreiden? 5 Gratis templates voor je LinkedIn uitnodigingen
Zorg voor meer acceptaties na LinkedIn connectie verzoeken Krijg jij ook regelmatig een connectie verzoek op LinkedIn met de standaard tekst “Ik zou me graag aansluiten bij uw LinkedIn-netwerk“?Redelijk onpersoonlijk, toch? Bovendien lijkt het gewoon vreemd dat – wanneer men met iemand in contact wenst te treden – men niet eens de moeite neemt om […]
Wat is het GROW model binnen coaching?
Het GROW model geeft structuur binnen coaching Het GROW model is een hulpmiddel dat in veel verschillende coaching situaties kan worden ingezet en is een effectieve techniek die vaak wordt toegepast door Sales Managers, Sales Coaches, leidinggevenden, …Het GROW model heeft als doel mensen te motiveren en een duidelijke structuur te geven aan hun bezigheden. […]
