Omgaan met bezwaren
Moeten omgaan met bezwaren is normaal Dat je in de verkoop te maken krijgt met bezwaren – ook wel tegenwerpingen genoemd – is normaal.Bezwaren horen bij de...
Waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen
Verkopen – en blijven verkopen – is gebaseerd op vertrouwen Waarom klanten niet onmiddellijk willen kopen?Dat kan verschillende redenen hebben. Als er 1 ding is dat ik...
Telefonische acquisitie tips
Belangst Is telefonische acquisitie alleen voor agressieve brutale verkopers? Zeker in België en Nederland pakken we niet zomaar het telefoonboek erbij om in het wilde weg rond...
Sales Evaluatie voor optimale verkoopresultaten
Sales Evaluatie als optimalisatietool Het in kaart brengen van de actuele toegepaste verkooptechnieken en bedrijfsprocedures is een belangrijkste eerste stap om tot inzichten te komen.Sales Evaluatie omvat...
Welke tools kan ik inzetten voor succesvolle acquisitie?
Inleiding De tijd dat je als verkoper uitsluitend een telefoonboek vastpakte en zomaar wat bedrijven opbelde om afspraken te maken, is verleden tijd. Ook advertenties in de...
Koopsignalen: leer ze herkennen!
Wat zijn koopsignalen? Koopsignalen (of aankoopsignalen) zijn indicaties waarmee een klant aangeeft dat hij of zij klaar is om te kopen.Koopsignalen duiden op een verhoogde interesse en...
Wat betekende de coronacrisis voor verkopers?
De coronacrisis hakte er stevig in, ook voor verkopers Wat begon eind 2019 op een lokale markt in china, groeide uit tot een wereldwijde pandemie.Naast de miljoenen...